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被报复性消费放大的端游IP 游戏陀螺

游戏陀螺2021-01-09 11:36:05

文/游戏陀螺 boq


前段时间,和朋友聊起现在在手机端焕发二次生命的《梦幻西游》,游戏的火爆是能预料的,但收入上却比以往有过之而无不及,这给我们提出了一个新的疑问:游戏还是那个玩法,但为何今天移动端的《梦幻西游》比过去端游还要吸金?肯定不是一句情怀能说完的。


出于好奇,游戏陀螺也从一些重新回归《梦幻西游》的老用户中发现,他们普遍都在今天在游戏中花费更多,有些甚至是过去的屌丝,而今天却一掷千金,充值好几万,而且游戏中大笔充钱的用户不在少数,使得《梦幻西游》曾持续保持在畅销榜榜首,地位很难被撼动。


到底是什么原因,让这批端游老用户在游戏里依然投钱,甚至还不断的投钱。


游戏陀螺认为很重要的一点,是在游戏里面,老玩家表现出来的是一种报复性消费心态。


报复性消费是个什么概念?就是那些过去在端游《梦幻西游》上的活跃用户,游戏中玩的并不太差,可就是玩不过那些花钱的,比如说在游戏中有喜欢的女孩,这时候往往是土豪玩家一上来就砸钱,把她们带走,就因为自己当年经济实力不佳,被虐的太惨了,今天一定要把失去的抢回来。当手游《梦幻西游》出来,已经过了十几年,自己有工作有经济能力了,第一时间就是把过去很难得到的花钱买回来,得不到的永远是最好的。


所以,我们会看到,这批过去是屌丝的用户是在游戏刚上线时还第一时间重返游戏,没两天,级数、装备、宠物等等都达到一个高位,而这些用户过去本身就是通过时间,在游戏中获得到各种成就,可今天全都反过来,他们一下子就开始大笔的花销,而且这样的老玩家并不在少数。


这种心理是天生就有的,被禁止的程度越强烈,往往抗拒的心理也就越大。而今天的端游IP,释放了很多这类用户的需求,过去没玩爽,今天老子有钱了,先把想实现的实现了再说。


再举一个例子,去年上映的《大圣归来》票房这么高,就是因为前面的国产动漫都太烂了,一直想看到优秀的国产动漫的想法促使国人完成的报复性消费。二胎政策放宽后,30多岁的孕妇在妇幼医院排起长龙队伍,这些准备生二孩的妈妈,心里一直想要一个男孩或者是女孩。


我们去审视两个心理组成条件:


1,有门槛。《梦幻西游》游戏世界中,土豪玩家成为了阻碍的因素,屌丝用户在游戏中能达到绝大多数的目标,可是土豪能用金钱实现的事物超出了他们,形成了一道过不去的障碍,强化了他们对于这个东西的内心需求,正因为难以逾越,反而一直在吸引着他,当这些玩家今天终于有钱后,他会毫无犹豫的用钱去找回当年失去的那些感觉,包括手游上一些当时非常难以取得的装备,道具等,用钱才能带来的荣誉感。这就像很多屌丝创业者,过去一直很清贫,也吃了很多苦,而终日幻想着“如果我有钱了,就该轮到我享受了,要把过去吃的苦全部补回来。”


2,对稀罕的东西的本能占有欲。在即将到来的双十一,一下子很多自己过去觉得买不起的东西打折或者低价抢购,本能的引起了大多数女性用户的购买欲。可如果这仅仅是价格,而非这些货品本身是难以获取的或者是稀少的,肯定不可能让这些女性趋之若附,还是因为说过去一直没买,但当可以买到时就会放到这种得到的占有行为。


这种心理并不会随着时间消散,而是更加强烈,包括得到以后。像突然暴富的人,他可能会终日沉迷于花天酒地,如果没有自制力,将很可能就陷入窘境,同样的,这批《梦幻西游》手游的用户,他们今天终于可以在游戏中实现自己当时被抢走的,只会不断的付费来保证他要的东西不失去,顶尖的游戏厂商,可以利用玩家这种心理效应,要做的只是让玩家不断的实现过去不能实现的。今天手游越来越像端游也不足为奇,很多需求还可以被“报复性消费”。


和过去端游《梦幻西游》相比,过去占绝大多数的屌丝已经有钱,他们对游戏进行报复性付费下,游戏整体的付费将被推高。加上今天手游采用道具收费,就是让土豪用户玩的开心。


那么,我们今天来看,为什么《梦幻西游》手游可能还超过端游的营收,可能从这里能看出一些端倪。



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